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猛龙vs雷霆:龍發王顯:“顛覆”行業的自信從哪里來

火焰迅猛龙 www.dtbqd.club 摘要:當小米打著699元/平米的旗幟進入裝修業,很多人說“顛覆”就要來了。事實上,從家居行業自身發起的“釜底抽薪”式的改革,完全有更多理由被關注。龍發裝飾就是這樣一個企業,用了8年的時間,在裝飾行業發酵著一場革命。日前,在龍發裝飾新春年會上,董事長王顯第一次對外宣布了出來,搜狐焦點家居對王顯進行了專訪,探究這次推出的新模式到底顛覆性在哪。

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北京龍發建筑裝飾工程有限公司董事長王顯


  剛裝修完畢的龍發裝飾公司總部,吸引著我們的眼球。龍發新春年會上的現場裝修環節讓人印象深刻,龍發裝飾總部及王顯的辦公室,都是采用的這種新模式的裝修。


  王顯指著他辦公室里的墻壁問,你們猜猜這塊墻要花多少錢?大家看著那“大理石”墻面,想著三米寬,怎么也得1萬左右。


  王顯說20平米的墻壁也只需4000元,造價平均每平米200-300元,而且是三個工人30分鐘干完的。聽到這大家就興奮了。王顯說,龍發裝飾這次要推的新家裝模式以及這些“龍發3D”產品,是他經歷了8年海外學習,三天三夜辦公室里思考,4年時間研發,3000萬機器設備投入,才推出來的。


  王顯在說到新產品的顛覆性時,你看不到他有任何的遲疑和顧及。他認為,自信不是拍著胸脯說出來的,8年的不斷研究和試驗準備,讓他有足夠的自信讓龍發裝飾借助新裝修模式在行業里實現顛覆式改革?!?/p>


  家裝真正產品化


  借鑒、思考、研究,王顯投入超過3000萬以上定制組合機器,生產出來的產品看起來完全和壁紙、木材、大理石、瓷磚等等家裝常用材料無區別,甚至還能產出巨幅裝飾畫,王顯告訴記者這種原材料其實是一種“高分子化合物”。


  關于產品化,王顯認為,這是家裝行業未來的發展趨勢?!霸次頤親靶?,其實就把顧客的家當成了工廠,現在我的裝修過程只需要安裝而已”。


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龍發裝飾在新春年會上用40分鐘裝出的實景


  這就是王顯所說的“顛覆性”,縮小到產品范疇上看,王顯首先說的是“環?!?。那些最困擾家裝過程中的甲醛、笨、二甲苯等有害物質,這種高分子化合物完全沒有。


  此外,這種材料的可回收再利用,又為環保加分。同時這個“高分子化合物”還具備對有限資源的替代性,王顯認為,這個行業最起碼建筑材料會有幾個消失,例如膩子粉、墻漆、壁紙、瓷磚、理石、木作。


  參觀過程中,已生產出來的不同“花色”并列排放,有大小格子瓷磚的,花色顏色深淺各不相同。據王顯介紹,目前消費者可以有10余種花色選擇,而在研發室里還有更多待試驗的產品。今年王顯將很快推出第一代產品,再進行產品迭代升級,依靠這些產品,龍發裝飾要用三年時間1200億的產值。


  經營模式平臺化


  那么,幾臺機器“輕松簡單”的生產過程,價格、工時、人力都在節省,有如此吸引力的市場空間,王顯會擔心模仿嗎?


  王顯再次把爆棚的自信拿了出來。 “我從來不怕抄,而且產品門檻也高得很,你才抄到第一代,我已經出了第四代。你要賣白菜價,我就賣成爛白菜價。這就是市場規律”。


  除了產品變化、價格變化,那隨之而來的改變還有什么?王顯表示,龍發整體的經營模式都在進行顛覆,“龍發現在不是在做裝飾公司,而是做行業平臺”。


  “人人都是老板”是這個平臺的理念。去年起,龍發所有的設計師、項目經理都在龍發的網站上成為“老板”。


  轉變一個人的思想也許可以用三天三夜,但是轉變整個公司的思想卻不那么容易,王顯“出山”后的幾年最大的挑戰應該就是轉變人的思維,讓整個龍發裝飾公司的員工都能理解新模式不是件容易的事情。隨著產品的一代、二代、三代、四代的更迭,王顯的團隊也在實現著進階。我給我那幫兄弟‘一代’一年的時間,‘二代’也在2015年推出,推出的是衛生間和瓷磚系列?!饕攵閱戲?,防水,因為那邊梅雨季節多一些,功能更有針對性, ‘四代’以后是未來的工裝,現在我們已經在和各種項目談合作了。而未來,四級城市也是龍發主要目標。


  記者手記:“像傻X一樣堅持”


  “我一手拿的是顛覆性的政策,另一手要拿著毀滅性的產品,就這么簡單”,王顯在采訪中多次提到“就這么簡單”。但一方面做著“顛覆”的改變,一方面又在往幕后退,那未來龍發的目標是什么?他又是怎樣的一種心態?


  “未來的發展方向大家都是朝著這條路子,我的目標是消滅這個行業的所有品牌,你敢不敢定這個目標,沒人敢這么想,我敢,這就是我的目標”,這是王顯拍胸脯說的話。


  王顯向來敢想敢做,他說自小就什么都不怕。但是他的自信也不是憑空而來,關鍵是思維,“我總說,如果一個企業或一個人,總捏著別人的衣角你永遠都不會超越,如果你想超越,第一個動作,放開你的手。第二個,選擇路線,彎道超車,還是思維意識”。


  如果彎道超車也會遇到困難怎么辦?王顯說:“走彎路很正常。所以就是堅持,說句糙話,像傻X一樣的堅持,最后的結果一定是特牛X,就這么簡單”。


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